深度对话 专访AOC市场总监

在交流过程中，Tim(吴季庭)介绍了AOC显示器近期的产品动态和未来显示行业的一些趋势。其中，所提到的USB Monitor、3D技术以及21:9比例的产品吸引了我们的注意。

AOC显示器企划部市场总监段文学先生（右）
AOC显示器产品经理吴季庭先生（左）

提问：能详细说一下21：9的显示器吗？

回答：21：9的产品其实就是分辨率2560×1080的产品。那这个部分的话，我们现在这个样机正在加紧赶工做，那这次高交会来不及做展示，但是这是未来的一个趋势。

提问：你觉得21：9的产品，他会被哪些用户接受？是游戏用户，还是说看电影这种用户？ 

回答：我想主要就是这种影片的东西会越来越多。还有一个就是21：9这个比较好玩的就是它的高度，比如说58寸的21：9的产品，它的高度其实与46寸的一样。推出这样一个产品，到底是不是消费者的需求？其实并不是，而是面板厂希望你这么做。因为面板越做越大嘛，7代、8代 ，跳到10代去了。我现在面板厂这么多的一个产能，可是我的消费者家庭的空间就是这么大，比如我家庭空间大概用到46寸就差不多，高度了。这个荧幕已经很大了，可是如果告诉你58寸，可能以前想不可能用，家里摆不下。可是今天我告诉你，高度跟46寸一样，有兴趣呀。帮面板厂找到一块深度，所以面板厂会积极的去攻这块的市场。所以未来可能不是说，你说这个东西怎么应用？因为显示器这个行业有的时候是消费者的需求去推，但大部分时候是从面板厂这个角度去做驱动。今天他为什么要推这个东西？有清楚的一个定位，当我的家庭空间是有限的时候，那我屏幕拉的越宽，对我面板尺寸的消耗其实是有帮忙，对于消费者的接受度，消费者也是有办法接受。

21:9 主要诉求如下

1. 电影观看最佳分辨率

2. 在上网的时候，除了显示器网站的内容，还多了一些空间摆放Widget，荧幕功能选择区等等

3. 可以让有限的家庭空间容纳更大尺寸的电视

这样的一个承受度，逐步的也是在普及。像以前推的宽屏，显示器17寸就很大，19寸更大，可是到了宽宽屏之后，就可以把尺寸拉倒23、24寸，显示跟以往的19寸、20寸差不多一样大。同样的概念，相对来讲面板厂消化了它的一个产品，消费者又可以享受宽荧幕的好处。

提问：

其实它有软件的话，它可以分屏呀？

回答：对的，还有一个就是说你要分成两张来看。可是你在电视上不会想要当做书来看。两个1280×1080。 你看它有些时候有这种用途，就像我们推那个刀锋，我们有一个分屏软件，可以一分四，一分二那个软件，最早推广那个东西，我觉得那个就是一个累赘，我说没用。结果推出后商家很多人来抱怨，说你们那么好的功能，你怎么都不介绍？我都怀疑他卖给谁了？他说真正有一些人就用到这个东西，就是一个画面同时三个事情，他就是想同时看。你屏幕更大一些，有这个分屏软件，他更喜欢。就像刚才讲的15.6的显示器尺寸一个道理，你说市场现在还哪有这个尺寸的显示器了？但是在去年有一段时间，在南方有一大批就需要这种尺寸的monitor。现在17寸以下很少了，但是就是有人要这种尺寸的monitor。最后我问了一下为什么要？他说南方新开了很多工厂，他们工厂下面的装配线上用的monitor就那么大，刚好就能装下15.6的，别的都装不下。他可能初期有一些个性化的需求。就像刚才Tim讲的一方面有面板厂商的需求，包括判断经济成本的原因，另一方面就是市场需求，就有可能市场规模就起来了，至少别人没有我先有这个东西。

提问：刚才你们提到双屏显示，就是多屏扩展出来的，用USP线缆就可以解决的问题，还是说一个显示器，也是通过一根USB线，因为我平时就是在家里边，还有在公司的时候，三个显示器或者两个显示器并排显示，这样可能效率更高，会插很多线，首先信号线肯定少不了，还有电源线，我在想这么一个USB线，显示器需不需要单独的供电？如果到更大尺寸的话，比如说24寸有没有？ 

回答：都不用。这个是做到48.6的，45.6和48.6。 

提问：另外，需不需要安装专门的软件？ 

回答：不需要。就是装在PC上。

提问：要装一个软件，然后再扩展出来，就变成我们平时一个笔记本外接一个显示器，扩展出来，可以看到更大的显示面积一样的道理？ 

回答：对。不需要单独供电。 

提问：因为我们在公司平时用多显示器的很多，如果有这种产品，一根USB线就可以解决还是很方便的。

回答：对，你以前要接很多线。

提问：笔记本接多台也是可以的是吗？

回答：至少两台是可以的。

提问：实际上是有个外置显卡在外面对吧？

回答：没有。

提问：显示器还是纯粹的显示器。

回答：它里面有一个芯片，它没有什么显卡。

提问：它有比一般的显示器多一个专门的芯片？

回答：对，多一个芯片专门处理。它处理两件事情，第一件事情是透过我们显示器是通过VGA的线来接，然后把VGA的信号转到USB，这边再接出来。

提问：对USB线有要求吗 

回答：线没有要求，标准是3.0的，接口是3.0的，至于线没有要求。不过也很难讲，因为内地的规格线常不一定符合規格，如果线是标准的USB线，理论上应该不成问题，因为2.0的线和3.0的线应该是一样的，用USB接口，3.0有不同的接口，3.0有相融2.0的接口，一样的线和不一样的线，可以用一样的线，是OK的，我在台北看到的是我们用一样的线就接得起来，问题是内地厂商的线不见得通过USB认证的标准，如果是通过了USB认证标准的线，理论上接上去不成问题，只是你这个USB的Monitor和这边的接口要3.0，才能够支持它大概9伏的耗电量。

提问：插电的D ucking Monitor最大是到21.5？

回答：不对，你讲的是哪一种？不插电的还是插电的？

提问：插电的。

回答：插电的应该可以做到再大的。你刚才讲要接很多的线，2.0就可以了。我刚才说不插电的，这个才要求要3.0的，因为它非常省电，因为它尺寸有限制。

提问：它不需要单独供电，一根USB就可以了？

回答：不用。因为它不用供电，所有的东西就做得很极值，才不需要单独供电，Ducking都是用特殊的增亮，所以灯管都是比较低耗电的，才能满足它的最低要求。这种不用插电的显示器才需要用到3.0，需要插电的，就是很多装置同时一起接进来的，这个用2.0就可以了。像你讲的，在办公室里很方便，不用接一堆线。

提问：对，我们平时最早的时候就是这样，可以两边一起摆。没问题，它可以承受，我们会场上是21.5，还有23的，到时候看我们段总监有没有兴趣，大家的反映很热烈，看他们要不要。

Tim：影像的话2.0不行，只能到一定的分辨率以上，但是如果3.0就没问题了。

段文学：还是它的传输技术嘛，跟无线一样，几年前我刚到AOC的时候，那时候大家在关心什么时候出无线的显示器，那时候更少，现在三年过去了，现在样机就做不出来，原因很简单，因为传输不流畅，那个技术不成熟，当然现在可能作出一两台也可以，但是很贵，没人买。因为现在说过，USB 3.0这个技术如果快速成熟的话，这个Monitor就会快速上市，而且还很便宜。VGA电线省一条多少钱啊，还省多少东西呢。就像我刚才跟大家报告的红蓝3D一样，你们说那个东西，肯定不好看，假如我告诉你同样的Monitor，我这个Monitor可以有3D的功能，跟那个Monitor的价格是一样的，你们要不要？很多人就很感兴趣了。 

段文学：我现在告诉你刀锋马上就可以实现3D的显示效果，而且跟现在的价格一样，你会要吗？ 

提问 ：实际上今年AOC的刀锋也拿到我们这边，我们还带出去到拍照，也连续做了几期，很多人真的是觉得很棒，特别是女性，非常喜欢，因为这个放在家里，我们拿到样品，她一放很省地儿。我就是想问你们还有没有2011年会推出更薄的？ 

回答：现在12.9毫米，马上推出8.7毫米，比这个还薄，很快，我只能告诉你很快。 

提问：最薄的地方是平均掉了，跟现在的刀锋一样的。

回答：8.7应该是最薄的。目前规划是这样。

提问：那什么时候我们可以看到？

提问：最薄处是8.7，还是均匀厚度？

回答：我们有两代，一代是12.9的，马上会出来一个8.7的，但那个8.7就是它后面最薄的是8.7，因为后面会鼓包，还是会把那些芯片边缘都装到最后，最薄的是8.7，但在很快速第三代出来的时候就是均匀的8.7，就像现在的刀锋一样。

提问：那个面板是捷新那边做的吗？

回答：目前规划是，是LGD和冠捷合资的那个厂。给你们猜个谜好了，你们猜我们的“刀锋”一个月能卖多少台？我们现在有21.5寸，23寸，还有20寸，三个尺寸，你们猜猜AOC一个月在大陆市场能卖几台？

提问：5000台？

回答：这个月应该可以卖6万，上个月上市，上个月卖3万，这个月可以卖6万。

提问：很多人想用，我们办公室很多人就想用。

回答：主要是我们还没有18.5的尺寸，因为其实我们road map有18.5的，但是中国区没有推，他们说如果18.5有的话很受欢迎。

提问：目前还是23的好卖？

回答：对。

提问：因为说实话，这个产品本身外观很吸引人，价格也接近大众。比如说有一种产品很薄，但是价格很贵，大家肯定也会考虑，我们公司好多人喜欢。

回答：这就是我们跟竞争厂商的区别，同样的东西，可能一模一样的东西，比如说我们卖1400块，他可能卖2000块，当然可能我一个月卖6万，他一个月卖600台，他可以说我那个也很好，我这个也不赖，基本上大家策略是一样的。包括我们最近在推LED的普及大潮，在大家可见到的，回到北京可能没多久，大家可以看到AOC的LED会有多么快速的普及潮流来得有多么快，这是一样的道理。因为我们认为这个行业，是上游主导的一个行业，pannel厂商主导的产业，你说我们有多么太先进的技术，说我们AOC，坦白告诉你不是太现实，包括三星，包括LG，包括大家能看到那些品牌它有多少好的技术，因为它跟我一样，当然都还是上下游，LGD的IPS没会卖给LG电子，也会卖给我，就像你看到LGD的RPS的P 也没第一家卖给LG电子，它是第一家卖给我，因为我是中国市场第一并，所以它会来找我。大概会是这样，只要这个产品我们认为它能快速被消费者接受的话，我们大概采取的策略是偏平价策略，就是不会太在这个地方要多大的获利。因为像IPS这个产品确实很好，我说我要获利，也可以，我就挂一个高价，慢慢卖，但是我会把它快速地调整。

提问：因为我平时也接触一些做显示器的，实际上IPS的屏是很好，但是不是每个人都需要这样的屏，确实是一个问题。一般人看看网页，打打游戏，看看电影，实际上没有那么高的要求，就是一般的彩屏，加上这个价格也挺好，所以就适合很多人，很多普通大众。 

回答：对，就是同样的价格，我给你提供不一样的服务，大概我们的理解就是这样，大家可以关心一下我们马上会推一个IPS加WLED的产品出来，它可能会更凶悍一些。因为这种产品我们认为它已经成熟了，像IPS不是个新鲜东西，TV市场已经很成熟了，支持Monitor市场没人推，我们现在把它推给消费者，它确实色彩的画面质感确实好，但是坦白来讲它是有些不好，比如说响应时间，它的响应时间没有普通屏那么好。但是其实响应时间普通的消费者肉眼看不出来，它就是一个数字的东西，所以我们就放弃这个东西了，还是推它。可能每家厂商的策略不太一样吧。

提问：IPS加LED的这个产品是多少寸的？

回答：计划初期上23寸。 

提问：他们做LCM，做后端模具吗？就是跟他们合资一个工厂，能快速把他们的产品流到市场上去吗？就是我们有这个能力吗？AOC有下游的通路，有这个制造的规模。大家在一个产业链上相互工作的话会比较快速一些。就像刚才讲的，LGD即使全部卖给LG电子，LG电子全部用LGD的面板也用不完，三星也全部用三星的面板它也用不完，是一样的道理。基本上可能大家都是策略性的，只不过按过去讲的，就像IT大家讲一个是开放式的，一个是整合性的，自助整合性的，我们现在是采取开放式的，不同的都拿进来，只要消费者喜欢，消费者愿意要哪个我就卖给消费者哪个，就有人喜欢IPS硬屏，有人就不喜欢，当然我们也会跟三星推它的MVA的屏，有些人就喜欢这个，我就推给他这个。 

回答：不是，捷新是LGD和冠捷的合资工厂，冠捷和友达也有合资工厂，跟汉语彩晶也有合资工厂，跟汉语彩晶的合资工厂在武汉，跟友达合资的工厂不晓得现在在哪里，我最近去巴西，巴西就是跟友达合资的工厂，在大陆我们是跟LGD有合资的工厂，有可能我们马上在北京跟京东方合资一个工厂。

提问：会不会有更大的，比如说24寸以上的？

回答：它有27的，IPS加WLED，因为IPS就LGD有，它的R OAD MAP有23寸、27寸这尺寸的。 

提问：我们接下来会不会推更大的显示器？比如说27的？ 

回答：会的。因为再大它更有优势，IPS在中国推的成功主要是在TV市场，TV市场像创维、海信都帮它推这个东西，基本上推的还是有些效果。在Monitor我们去年跟它一起来推，推得还算可以，因为后面现在可能是WLED加IPS的，宏基、 LG电子、戴尔这些企业都来推这个产品。

总结：AOC近几年的迅速崛起，越来越“稳健”的发展，已经证明了其自身的品牌实力，以及市场策略的经营能力。在新一代显示器领域中，时尚设计、绿色科技、人性扩展、功能应用、普及价值等方面都有着显著的提升，为人们开启了一个液晶新视界。