深度对话 专访AOC市场总监

备受关注的第十二届中国国际高新技术成果交易会（简称“高交会”），适逢深圳特区成立30周年。自1999年以来，高交会已成功举办了十一届，迅速发展成为目前中国高新技术领域最具影响力的品牌盛会，成为我国高新技术成果产业化的重要平台和高新技术领域对外开放的重要窗口，被誉为“中国科技第一展”。

第十二届中国国际高新技术论坛 开幕

2010中国高新技术论坛

受中国电子集团邀请，冠捷集团携旗下自有品牌AOC亮相高交会。将秉承高交会“科技和创新的”理念，展现出全线视讯产品。其中，液晶显示器包括创造超薄记录的刀锋（12.9mm）系列，应用新方向的网络液晶显示器（Net Monitor）,3D液晶显示器以及触控液晶显示器产品。除此之外，在液晶电视与电脑一体的产品线上也有着独到的优势。

高交会期间我们有机会对AOC显示器企划部市场总监段文学先生和来自台湾的AOC显示器产品经理吴季庭先生进行了专访，并针对显示器产品未来的技术发展方向等大家关心的问题进行了沟通讨论。

在交流过程中，Tim(吴季庭)介绍了AOC显示器近期的产品动态和未来显示行业的一些趋势。其中，所提到的USB Monitor、3D技术以及21:9比例的产品吸引了我们的注意。

AOC显示器企划部市场总监段文学先生（右）
AOC显示器产品经理吴季庭先生（左）

提问：能详细说一下21：9的显示器吗？

回答：21：9的产品其实就是分辨率2560×1080的产品。那这个部分的话，我们现在这个样机正在加紧赶工做，那这次高交会来不及做展示，但是这是未来的一个趋势。

提问：你觉得21：9的产品，他会被哪些用户接受？是游戏用户，还是说看电影这种用户？ 

回答：我想主要就是这种影片的东西会越来越多。还有一个就是21：9这个比较好玩的就是它的高度，比如说58寸的21：9的产品，它的高度其实与46寸的一样。推出这样一个产品，到底是不是消费者的需求？其实并不是，而是面板厂希望你这么做。因为面板越做越大嘛，7代、8代 ，跳到10代去了。我现在面板厂这么多的一个产能，可是我的消费者家庭的空间就是这么大，比如我家庭空间大概用到46寸就差不多，高度了。这个荧幕已经很大了，可是如果告诉你58寸，可能以前想不可能用，家里摆不下。可是今天我告诉你，高度跟46寸一样，有兴趣呀。帮面板厂找到一块深度，所以面板厂会积极的去攻这块的市场。所以未来可能不是说，你说这个东西怎么应用？因为显示器这个行业有的时候是消费者的需求去推，但大部分时候是从面板厂这个角度去做驱动。今天他为什么要推这个东西？有清楚的一个定位，当我的家庭空间是有限的时候，那我屏幕拉的越宽，对我面板尺寸的消耗其实是有帮忙，对于消费者的接受度，消费者也是有办法接受。

21:9 主要诉求如下

1. 电影观看最佳分辨率

2. 在上网的时候，除了显示器网站的内容，还多了一些空间摆放Widget，荧幕功能选择区等等

3. 可以让有限的家庭空间容纳更大尺寸的电视

这样的一个承受度，逐步的也是在普及。像以前推的宽屏，显示器17寸就很大，19寸更大，可是到了宽宽屏之后，就可以把尺寸拉倒23、24寸，显示跟以往的19寸、20寸差不多一样大。同样的概念，相对来讲面板厂消化了它的一个产品，消费者又可以享受宽荧幕的好处。

提问：

其实它有软件的话，它可以分屏呀？

回答：对的，还有一个就是说你要分成两张来看。可是你在电视上不会想要当做书来看。两个1280×1080。 你看它有些时候有这种用途，就像我们推那个刀锋，我们有一个分屏软件，可以一分四，一分二那个软件，最早推广那个东西，我觉得那个就是一个累赘，我说没用。结果推出后商家很多人来抱怨，说你们那么好的功能，你怎么都不介绍？我都怀疑他卖给谁了？他说真正有一些人就用到这个东西，就是一个画面同时三个事情，他就是想同时看。你屏幕更大一些，有这个分屏软件，他更喜欢。就像刚才讲的15.6的显示器尺寸一个道理，你说市场现在还哪有这个尺寸的显示器了？但是在去年有一段时间，在南方有一大批就需要这种尺寸的monitor。现在17寸以下很少了，但是就是有人要这种尺寸的monitor。最后我问了一下为什么要？他说南方新开了很多工厂，他们工厂下面的装配线上用的monitor就那么大，刚好就能装下15.6的，别的都装不下。他可能初期有一些个性化的需求。就像刚才Tim讲的一方面有面板厂商的需求，包括判断经济成本的原因，另一方面就是市场需求，就有可能市场规模就起来了，至少别人没有我先有这个东西。

提问：刚才你们提到双屏显示，就是多屏扩展出来的，用USP线缆就可以解决的问题，还是说一个显示器，也是通过一根USB线，因为我平时就是在家里边，还有在公司的时候，三个显示器或者两个显示器并排显示，这样可能效率更高，会插很多线，首先信号线肯定少不了，还有电源线，我在想这么一个USB线，显示器需不需要单独的供电？如果到更大尺寸的话，比如说24寸有没有？ 

回答：都不用。这个是做到48.6的，45.6和48.6。 

提问：另外，需不需要安装专门的软件？ 

回答：不需要。就是装在PC上。

提问：要装一个软件，然后再扩展出来，就变成我们平时一个笔记本外接一个显示器，扩展出来，可以看到更大的显示面积一样的道理？ 

回答：对。不需要单独供电。 

提问：因为我们在公司平时用多显示器的很多，如果有这种产品，一根USB线就可以解决还是很方便的。

回答：对，你以前要接很多线。

提问：笔记本接多台也是可以的是吗？

回答：至少两台是可以的。

提问：实际上是有个外置显卡在外面对吧？

回答：没有。

提问：显示器还是纯粹的显示器。

回答：它里面有一个芯片，它没有什么显卡。

提问：它有比一般的显示器多一个专门的芯片？

回答：对，多一个芯片专门处理。它处理两件事情，第一件事情是透过我们显示器是通过VGA的线来接，然后把VGA的信号转到USB，这边再接出来。

提问：对USB线有要求吗 

回答：线没有要求，标准是3.0的，接口是3.0的，至于线没有要求。不过也很难讲，因为内地的规格线常不一定符合規格，如果线是标准的USB线，理论上应该不成问题，因为2.0的线和3.0的线应该是一样的，用USB接口，3.0有不同的接口，3.0有相融2.0的接口，一样的线和不一样的线，可以用一样的线，是OK的，我在台北看到的是我们用一样的线就接得起来，问题是内地厂商的线不见得通过USB认证的标准，如果是通过了USB认证标准的线，理论上接上去不成问题，只是你这个USB的Monitor和这边的接口要3.0，才能够支持它大概9伏的耗电量。

提问：插电的D ucking Monitor最大是到21.5？

回答：不对，你讲的是哪一种？不插电的还是插电的？

提问：插电的。

回答：插电的应该可以做到再大的。你刚才讲要接很多的线，2.0就可以了。我刚才说不插电的，这个才要求要3.0的，因为它非常省电，因为它尺寸有限制。

提问：它不需要单独供电，一根USB就可以了？

回答：不用。因为它不用供电，所有的东西就做得很极值，才不需要单独供电，Ducking都是用特殊的增亮，所以灯管都是比较低耗电的，才能满足它的最低要求。这种不用插电的显示器才需要用到3.0，需要插电的，就是很多装置同时一起接进来的，这个用2.0就可以了。像你讲的，在办公室里很方便，不用接一堆线。

提问：对，我们平时最早的时候就是这样，可以两边一起摆。没问题，它可以承受，我们会场上是21.5，还有23的，到时候看我们段总监有没有兴趣，大家的反映很热烈，看他们要不要。

Tim：影像的话2.0不行，只能到一定的分辨率以上，但是如果3.0就没问题了。

段文学：还是它的传输技术嘛，跟无线一样，几年前我刚到AOC的时候，那时候大家在关心什么时候出无线的显示器，那时候更少，现在三年过去了，现在样机就做不出来，原因很简单，因为传输不流畅，那个技术不成熟，当然现在可能作出一两台也可以，但是很贵，没人买。因为现在说过，USB 3.0这个技术如果快速成熟的话，这个Monitor就会快速上市，而且还很便宜。VGA电线省一条多少钱啊，还省多少东西呢。就像我刚才跟大家报告的红蓝3D一样，你们说那个东西，肯定不好看，假如我告诉你同样的Monitor，我这个Monitor可以有3D的功能，跟那个Monitor的价格是一样的，你们要不要？很多人就很感兴趣了。 

段文学：我现在告诉你刀锋马上就可以实现3D的显示效果，而且跟现在的价格一样，你会要吗？ 

提问 ：实际上今年AOC的刀锋也拿到我们这边，我们还带出去到拍照，也连续做了几期，很多人真的是觉得很棒，特别是女性，非常喜欢，因为这个放在家里，我们拿到样品，她一放很省地儿。我就是想问你们还有没有2011年会推出更薄的？ 

回答：现在12.9毫米，马上推出8.7毫米，比这个还薄，很快，我只能告诉你很快。 

提问：最薄的地方是平均掉了，跟现在的刀锋一样的。

回答：8.7应该是最薄的。目前规划是这样。

提问：那什么时候我们可以看到？

提问：最薄处是8.7，还是均匀厚度？

回答：我们有两代，一代是12.9的，马上会出来一个8.7的，但那个8.7就是它后面最薄的是8.7，因为后面会鼓包，还是会把那些芯片边缘都装到最后，最薄的是8.7，但在很快速第三代出来的时候就是均匀的8.7，就像现在的刀锋一样。

提问：那个面板是捷新那边做的吗？

回答：目前规划是，是LGD和冠捷合资的那个厂。给你们猜个谜好了，你们猜我们的“刀锋”一个月能卖多少台？我们现在有21.5寸，23寸，还有20寸，三个尺寸，你们猜猜AOC一个月在大陆市场能卖几台？

提问：5000台？

回答：这个月应该可以卖6万，上个月上市，上个月卖3万，这个月可以卖6万。

提问：很多人想用，我们办公室很多人就想用。

回答：主要是我们还没有18.5的尺寸，因为其实我们road map有18.5的，但是中国区没有推，他们说如果18.5有的话很受欢迎。

提问：目前还是23的好卖？

回答：对。

提问：因为说实话，这个产品本身外观很吸引人，价格也接近大众。比如说有一种产品很薄，但是价格很贵，大家肯定也会考虑，我们公司好多人喜欢。

回答：这就是我们跟竞争厂商的区别，同样的东西，可能一模一样的东西，比如说我们卖1400块，他可能卖2000块，当然可能我一个月卖6万，他一个月卖600台，他可以说我那个也很好，我这个也不赖，基本上大家策略是一样的。包括我们最近在推LED的普及大潮，在大家可见到的，回到北京可能没多久，大家可以看到AOC的LED会有多么快速的普及潮流来得有多么快，这是一样的道理。因为我们认为这个行业，是上游主导的一个行业，pannel厂商主导的产业，你说我们有多么太先进的技术，说我们AOC，坦白告诉你不是太现实，包括三星，包括LG，包括大家能看到那些品牌它有多少好的技术，因为它跟我一样，当然都还是上下游，LGD的IPS没会卖给LG电子，也会卖给我，就像你看到LGD的RPS的P 也没第一家卖给LG电子，它是第一家卖给我，因为我是中国市场第一并，所以它会来找我。大概会是这样，只要这个产品我们认为它能快速被消费者接受的话，我们大概采取的策略是偏平价策略，就是不会太在这个地方要多大的获利。因为像IPS这个产品确实很好，我说我要获利，也可以，我就挂一个高价，慢慢卖，但是我会把它快速地调整。

提问：因为我平时也接触一些做显示器的，实际上IPS的屏是很好，但是不是每个人都需要这样的屏，确实是一个问题。一般人看看网页，打打游戏，看看电影，实际上没有那么高的要求，就是一般的彩屏，加上这个价格也挺好，所以就适合很多人，很多普通大众。 

回答：对，就是同样的价格，我给你提供不一样的服务，大概我们的理解就是这样，大家可以关心一下我们马上会推一个IPS加WLED的产品出来，它可能会更凶悍一些。因为这种产品我们认为它已经成熟了，像IPS不是个新鲜东西，TV市场已经很成熟了，支持Monitor市场没人推，我们现在把它推给消费者，它确实色彩的画面质感确实好，但是坦白来讲它是有些不好，比如说响应时间，它的响应时间没有普通屏那么好。但是其实响应时间普通的消费者肉眼看不出来，它就是一个数字的东西，所以我们就放弃这个东西了，还是推它。可能每家厂商的策略不太一样吧。

提问：IPS加LED的这个产品是多少寸的？

回答：计划初期上23寸。 

提问：他们做LCM，做后端模具吗？就是跟他们合资一个工厂，能快速把他们的产品流到市场上去吗？就是我们有这个能力吗？AOC有下游的通路，有这个制造的规模。大家在一个产业链上相互工作的话会比较快速一些。就像刚才讲的，LGD即使全部卖给LG电子，LG电子全部用LGD的面板也用不完，三星也全部用三星的面板它也用不完，是一样的道理。基本上可能大家都是策略性的，只不过按过去讲的，就像IT大家讲一个是开放式的，一个是整合性的，自助整合性的，我们现在是采取开放式的，不同的都拿进来，只要消费者喜欢，消费者愿意要哪个我就卖给消费者哪个，就有人喜欢IPS硬屏，有人就不喜欢，当然我们也会跟三星推它的MVA的屏，有些人就喜欢这个，我就推给他这个。 

回答：不是，捷新是LGD和冠捷的合资工厂，冠捷和友达也有合资工厂，跟汉语彩晶也有合资工厂，跟汉语彩晶的合资工厂在武汉，跟友达合资的工厂不晓得现在在哪里，我最近去巴西，巴西就是跟友达合资的工厂，在大陆我们是跟LGD有合资的工厂，有可能我们马上在北京跟京东方合资一个工厂。

提问：会不会有更大的，比如说24寸以上的？

回答：它有27的，IPS加WLED，因为IPS就LGD有，它的R OAD MAP有23寸、27寸这尺寸的。 

提问：我们接下来会不会推更大的显示器？比如说27的？ 

回答：会的。因为再大它更有优势，IPS在中国推的成功主要是在TV市场，TV市场像创维、海信都帮它推这个东西，基本上推的还是有些效果。在Monitor我们去年跟它一起来推，推得还算可以，因为后面现在可能是WLED加IPS的，宏基、 LG电子、戴尔这些企业都来推这个产品。

总结：AOC近几年的迅速崛起，越来越“稳健”的发展，已经证明了其自身的品牌实力，以及市场策略的经营能力。在新一代显示器领域中，时尚设计、绿色科技、人性扩展、功能应用、普及价值等方面都有着显著的提升，为人们开启了一个液晶新视界。