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逆势而上跑赢市场 戴尔显示器成功秘诀起底

天极网硬件频道 2017. 04. 10 作者:shadow 责编:毛少欣
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  【天极网DIY硬件频道】在戴尔显示器“聚力、顺势、创变”主题渠道商大会上,主办方公布的一组数据引起了各界媒体的聚焦报道:在显示器细分市场,戴尔连续15个季度蝉联全球显示器销量第一;每年超过2000万台的销量;2016年第四季度全球销售506万台,市占率17.6%;每一组数据都掷地有声——而超过6%的全球年增长率则达到了十倍于市场平均值的水平;庞大的全球分销网络覆盖逾700个城市,开拓新客户渠道占比超过20%,达到接近2000家的规模。


2016年第四季度,Dell全球销售506万台,全球市占率17.6%,销售数量创三年来最高

  在去年,显示器产业整体萎靡不振、持续走低的严峻环境中,戴尔以优质的数据再次彰显了品牌实力的名副其实,上述数据则最直观的展示了戴尔显示器是如何“跑赢市场”的;而对科研力度的投入以及尖端技术的应用则是戴尔得以取得傲人成绩的坚实保障,当然,同时也是它对用户所做承诺的最有力体现。

  聚力,以股东心态持续通力合作

  戴尔如何得以牢牢把握住了产业浪潮的风向呢?在显示器领域,戴尔作为唯一一家取得销量持续攀升的品牌,对于市场动态的把握以及时局的预判是其策略成功之处。戴尔在中国的显示器分销业务自开创以来,连续6年持续增长并在2016年第四季度创下销售之最的记录,在整体市场低迷的环境中,不可谓不是惊艳的一笔。

  首先,戴尔在分销商层面积极标榜“股东心态”——每一层级的分销商不再是戴尔品牌的合作伙伴,而是戴尔事业的股东,此种真正打破供销之间屏障的做法既是戴尔得以建立全球范围庞大的分销商网络的秘诀,同时也是保证渠道优质质量的奥秘。

逆势而上跑赢市场 戴尔显示器成功秘诀起底
戴尔副总裁、大中华区终端客户解决方案事业部林浩

  戴尔副总裁、大中华区终端客户解决方案事业部林浩表示:“我们并不是将合作伙伴定义为戴尔显示器产品的购买者,而是戴尔显示器的投资人。如果把此种关系看作是企业的一整支团队,那么每个人都是这个团队中的精英骨干。财务、人力、渠道、客户、产品、政策、支持、资源都将在此融会、共享,为所有人的协同发展提供根本的保证,使每一位伙伴都成为戴尔体系中不可割舍的重要一环,一荣俱荣,以股东心态持续通力合作,就好像本次戴尔渠道商大会的主题一样,“聚力”便是它取得成功,逆势而上的秘诀之一。”

  顺势,进一步提升品牌拉力,深耕细分市场

  戴尔成功奥秘的另一大特点就是借势戴尔品牌拉力,并进一步精耕细分市场。在此次渠道会上,更是爆出一条“猛料”:今年开始,将陆续在国内约一万家戴尔品牌店面增加显示器专区,以此来拉动戴尔显示器品牌的影响力。

  浓重的PC品牌优势将极大的带动显示器的知名度,拉动显示器品牌的认知和销售。最重要的是,也将会在戴尔认知度比较低但需求量并不低的国内三四线城市打开局面。对于戴尔显示器而言,这将是一次提升显示器品牌形象的重大机遇。

  此外,戴尔显示器在今年的产品细分市场上也有大动作出现。凭借商用显示器领域的优势地位,将更多优质技术应用于其他细分市场,并为之建立独立的拓展团队进行“深耕”。也是另一种借助自身商用显示器品牌优势的方式,来为所有其他品类加持,从而实现以商用显示器市场为主到各类细分显示器市场的全面覆盖。

  虽然基于商用市场的策略转型,早先苹果也曾大行其道,但在细分品类市场中的再次细分是戴尔做到的精妙之处:凭借坚实扎实的客户基础为保障,以中高端产品稳固商用市场,中低端产品开拓家用市场,再融合最初也是最知名的定制化策略的回归;戴尔不仅在策略层面进行更加具象的市场分割,持续提升品牌拉力去为市场细分策略加持,是为其“深入行业拓展”与“精耕细分客户”的核心策略最显著的特点。

逆势而上跑赢市场 戴尔显示器成功秘诀起底
戴尔显示器分销业务高级经理李建岭

  戴尔显示器分销业务高级经理李建岭:“我们将打造戴尔显示器品牌的拉力,在全国超过一万家的台机、笔记本店面中,铺设戴尔显示器的露出,以增加戴尔品牌对细分产品市场的加持力度,在市场上营造更多的曝光率和点评率。”

  创变,以技术主导革新,提供解决方案

  专注于科研,并以核心高科技主导产品革新则是戴尔显示器品牌秉承的一贯重要理念,也是其产品得以连创销售佳绩的保障。身为人机交互的窗口,从戴尔显示器为用户提供的在视觉、设计、触控、交互等方面提供的解决方案中,均可看到戴尔科研结果的结晶。

  以桌面显示器HDR技术领先者的身份,戴尔为用户提供10-100倍高于SDR显示器的真实视觉体验;全球首款的8K超高分辨率,可以满足专业级甚至更高的设计、影像对于精致细腻的需求;专为各级展会定制的触控产品已经获得了国际IF产品设计大奖;以及为商用会议交互需求提供的解决方案等。戴尔显示器均贯彻以科技主导革新的品牌理念,也一如其主题“创变”所承载的,为用户创造更加便捷的使用体验,满足更深层次的使用需求。

  秉承着本次渠道会“聚力、顺势、创变”的精神,经过业务架构优化的戴尔,将在“培养专业人才、精耕细分客户、整合产品资源、深入行业拓展”的策略指引下,以商用市场为根本,丰富细化家用分销体系;想来它必定是为可以同一众“股东”身份的合作伙伴一道,做好准备迎接更严峻的种种挑战。

作者:shadow责任编辑:毛少欣)
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