父女同心 其力断金 访江苏邳州创新电脑父女

  【天极网DIY硬件频道】来到邳州时天色已经有些晚了，这是一个江苏北部的县城，创新电脑就在一条商业街里，周围的店铺种类繁多，做IT产品没有几家。已经快晚上6点了，老板孙继良还没有回来，他去给客户送机器去了，我们就在店里等他。

  在店里负责的是一个20出头的小姑娘，非常稳重的样子，我观察了一下她在对两个中年女性客户推荐产品后，觉得她应该是店里负责的人。果不其然，这位姑娘是老板的女儿孙影。虽说江苏邳州创新电脑的老板是孙继良，可是我觉得其实应该由女儿孙影来报名参加此次双百人物评选，因为老孙基本上都在外面跑生意，孙影则负责全部的店面销售工作，从进店咨询到装机建议，以及价格商谈，孙影都能搞定。

  孙影大专毕业后，也曾经在公司里打过工，后来拗不过父亲的要求，只得回来给自己家的店帮忙。有了孙影看守店面，孙继良将店面顺利的从专门售卖二手机器转向新机和二手兼营的局面。

  从二手店到新旧机兼营

  孙老板的店是我在拜访双百人物中看到的最大的店，大约有90多平方米，主要分为三个功能区。进门左手边是二手电脑交易区，右手边是配件区，面对大门的区域是优派显示器和优派机箱、键鼠等配件产品的专卖区。

  在谈及品牌代理时，孙继良认为优派品牌在邳州的知名度不是特别高，兼营一些配件产品可以增加品牌产品的销售，同时增加产品的利润率。有很多老客户是基于以前购买二手产品的基础上，在经济实力强一些以后，来会选择品牌产品。往往这种时候，孙老板推荐的品牌就非常容易获得信任。

  创新电脑起家的时候，主要是对网吧和零售客户收二手机，然后转售为主，店面也非常小。随着生意规模的扩大，孙继良看到用户需求的变化，转而新旧机兼营。孙影介绍说，店里一天差不多有8000块的流水，其中二手电脑的销售额已经由原来50%下滑到现在的30%左右，装新机的比例越来越高，而且其中很多客户都是由原来购买过二手电脑的客户转过来的。

  下一步计划专做优派

  此次报名参加双百活动，对孙家父女的意义非常重大。由于很多基础客户都是附近的农村客户，而且有很多客户是第一次采购电脑的初级客户。而在优派的扶持下，创新电脑在门头和店面形象上都有了很大的提升，一改原来杂乱的景象，也让很多客户不仅仅为了图便宜来选二手电脑了。

  目前，孙继良在做的显示器品牌大约有6-7种，但孙老板说下一步的目标是专做优派。孙继良在邳州的网吧业很有名，因为以前一直在收购二手电脑，网吧里淘汰下来的机器孙继良都会去挑选，优派优良品质的印象就是孙老板在做了收了几年网吧旧机后得来的。孙老板说，“一般网吧两年左右淘汰一次，试用过两年的优派显示器一般都不会有问题，其他品牌坏的就比较多了。所以，我打算以后只做优派，这样无论是新机和旧机上，我都能获得很好的保障，也能赚更多的钱。”

  而年轻是孙影则是父亲扩大生意规模和提升店面形象的积极推动者，她认为大家生活水平高了，也不一定非要图便宜，店面档次和代理的品牌好了，就会给店里带来更高的收入。孙影对优派双百人物评选的几项活动也非常赞赏，她觉得通过优派非常具体的指导和扶持，给了她很多帮助，比如要在小学校进行电脑培训课程，以及给老百姓放电影，她觉得都是提升创新电脑公司形象的好机会，也会招来更多的客户。

  最后，孙老板也谈到一些当地网吧的需求，在经过优派华东区销售吴开元的推荐后，孙老板觉得3D显示器可以重点的向网吧推荐一下，特别是有优派3D网吧项目的扶持下，邳州的网吧老板应该会比较容易接受3D网吧的概念，同时也会扩大自己的经营规模和整体销售额，将会是个名利双收的事情。