我不卖便宜东西 访江苏睢宁晶凯电脑刘鑫

  【天极网DIY硬件频道】地处苏北地区的睢宁在整个江苏市场来说，经济还有待发展。县城里唯一的一家电脑城也是刚开半年，我们到访的那天基本没看到什么顾客。睢宁晶凯电脑公司的老板刘鑫倒是一付胸有成竹的样子，看来他非常有自信。

  浅谈之下，我发现刘老板的自信来源于两个方面：

  一：优派品牌的形象好

  晶凯电脑公司特地挑选了电脑城的入口左侧通道第二家，只要是到电脑城来瞧瞧的，都能看清楚的看到店面，加上优派大大的门头，刘鑫觉得只要是逛电脑城的都会进店来看。晶凯店面不大，右侧边的墙被两组优派展柜占据，整齐的摆放着优派样机，这在整个电脑城都是少见的。

  刘鑫向我们介绍了睢宁电脑城的一些情况，起初刘鑫在沿街的店面里做生意，并不存货，如果有装机生意上门，刘鑫就会向同行调货，利润低，而且品牌杂。这样做的好处是不占压资金和库存，但最明显的坏处就是品质没有保障，特别是一些看起来利润高的三线品牌，返修的机器多了以后还会伤及自己的名誉。

  痛定思痛后，刘鑫决定在睢宁做优派的代理，并在睢宁电脑城内向其他小的装机店提供货源，这样一来，刘鑫的进货量提高了，品牌也稳定下来了，加上优派的门头和形象支持，也提升了晶凯电脑在睢宁的影响力和知名度。

  特别值得一提的是，就在电脑城对面即将新开一家睢宁最好的网吧，里面采用了277台优派的显示器，主要为24寸的VA VA2407和VX2488大尺寸机型。而随着网吧的开业，优派显示器在睢宁的知名度会得到更大的提升，网吧的一些用户在装机的时候也会首选优派显示器，这对他来讲会是很好的机会。

  二、主动出击，适当引导

  “我不卖便宜东西，三线或者山寨的产品我不做，便宜东西利润能上去，但售后麻烦，三天两头有问题，还是要费时间和成本去维护。”。刘鑫在拒绝掉以价格取胜的产品后，面临的问题是如何告知用户优派产品的优点，好在哪儿？为什么贵一些？

  刘鑫有个好办法，就是直接给进店的客户打开百度百科，通过百度这一信任度极高的网站，直接让客户看到优派品牌的历史和品牌价值，客户接受起来就非常容易了。同时，在参加双百活动后，刘鑫还让客户在店里上优派官方网站，给他们看晶凯科技和刘鑫个人形象的展示，加强客户认可。

  除此之外，刘鑫还经常主动出击，比如去跟网吧里的玩家聊聊天，或者下乡去看看村里的老乡最近有没有装机需求等等，通过这些方式来找到潜在用户。刘鑫认为，优派的优势不是绝对的，但品质绝对有保障，只要通过合理的引导，采购率还是很高的。