我不卖便宜东西 访江苏睢宁晶凯电脑刘鑫
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【天极网DIY硬件频道】地处苏北地区的睢宁在整个江苏市场来说,经济还有待发展。县城里唯一的一家电脑城也是刚开半年,我们到访的那天基本没看到什么顾客。睢宁晶凯电脑公司的老板刘鑫倒是一付胸有成竹的样子,看来他非常有自信。
浅谈之下,我发现刘老板的自信来源于两个方面:
一:优派品牌的形象好
晶凯电脑公司特地挑选了电脑城的入口左侧通道第二家,只要是到电脑城来瞧瞧的,都能看清楚的看到店面,加上优派大大的门头,刘鑫觉得只要是逛电脑城的都会进店来看。晶凯店面不大,右侧边的墙被两组优派展柜占据,整齐的摆放着优派样机,这在整个电脑城都是少见的。
刘鑫向我们介绍了睢宁电脑城的一些情况,起初刘鑫在沿街的店面里做生意,并不存货,如果有装机生意上门,刘鑫就会向同行调货,利润低,而且品牌杂。这样做的好处是不占压资金和库存,但最明显的坏处就是品质没有保障,特别是一些看起来利润高的三线品牌,返修的机器多了以后还会伤及自己的名誉。
痛定思痛后,刘鑫决定在睢宁做优派的代理,并在睢宁电脑城内向其他小的装机店提供货源,这样一来,刘鑫的进货量提高了,品牌也稳定下来了,加上优派的门头和形象支持,也提升了晶凯电脑在睢宁的影响力和知名度。
特别值得一提的是,就在电脑城对面即将新开一家睢宁最好的网吧,里面采用了277台优派的显示器,主要为24寸的VA VA2407和VX2488大尺寸机型。而随着网吧的开业,优派显示器在睢宁的知名度会得到更大的提升,网吧的一些用户在装机的时候也会首选优派显示器,这对他来讲会是很好的机会。
二、主动出击,适当引导
“我不卖便宜东西,三线或者山寨的产品我不做,便宜东西利润能上去,但售后麻烦,三天两头有问题,还是要费时间和成本去维护。”。刘鑫在拒绝掉以价格取胜的产品后,面临的问题是如何告知用户优派产品的优点,好在哪儿?为什么贵一些?
刘鑫有个好办法,就是直接给进店的客户打开百度百科,通过百度这一信任度极高的网站,直接让客户看到优派品牌的历史和品牌价值,客户接受起来就非常容易了。同时,在参加双百活动后,刘鑫还让客户在店里上优派官方网站,给他们看晶凯科技和刘鑫个人形象的展示,加强客户认可。
除此之外,刘鑫还经常主动出击,比如去跟网吧里的玩家聊聊天,或者下乡去看看村里的老乡最近有没有装机需求等等,通过这些方式来找到潜在用户。刘鑫认为,优派的优势不是绝对的,但品质绝对有保障,只要通过合理的引导,采购率还是很高的。
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