直奖店面 三星“星世界”渠道精英战略启动

从4月16日到5月20日，三星“星世界”首届渠道精英大会完美落幕，2010年第一季度明星经销商及明星导购员相继出炉，三星“星世界”渠道精英战略随之盛大启动。打造渠道明星，锻造万名渠道精英队伍，将成为三星“星世界”在2010年下半年优化渠道的一大重任。

打造明星经销商 锻造渠道雄兵

经营“星世界”专卖店的经销商的来源大概有两种，一种是原来三星产品的代理商，他们原来经营一类三星的产品；一种是原来做装机的电子产品零售商，他们原来经营市面上所有的IT产品。这两类经销商往往缺乏对三星显示器、笔记本、打印机产品的系统了解，经营IT产品专卖店的经验不足。

针对经销商的薄弱之处，“星世界”采取了三大措施，一是定期培训，频率高达一月一次的常规培训让经销商实力大大提升，感受到“星世界”对经销商的大力支持；一是定期举办大型的培训大会，三星高层、外聘专家将为2000多名经销商提供整体培训机会；三是嘉奖明星经销商，锻造一支所向披靡的渠道雄兵。 

明星经销商喜获“三星星世界融合奖”

渠道明星喜获三星显示器大奖

长达1个月的“星世界”首届渠道精英大会，在全国33个办事处相继举办，共有2000多名经销商受益。通过经销商培训、嘉奖明星经销商两大环节，经销商的渠道向心力大大增强。未来，将有更多优秀经销商涌现出来，“星世界”将凭借锐不可当的渠道队伍在中小城市所向披靡。

打造明星导购员 练就渠道尖兵

导购员是产品与消费者之间的重要桥梁，一名优秀的导购员应该专业知识与销售技巧并重。“星世界”充分重视导购员的重要作用，注重通过各种培训提升销售人员的水平，并定期组织大型的销售技能赛事，让导购员的销售技能、服务技能快速提升。

“星世界”明星导购员出炉

长达1个月的“星世界”导购员PK赛，数千名“星世界”导购员激烈角逐。通过33办事处PK赛，全国33强相继出炉。全国总决赛33强终极PK，“星世界”销售精英PK赛全国总冠军诞生。

李载烨常务与“星世界”销售冠军蒋燕合影

“星世界”销售精英PK赛全国总冠军蒋燕表示，通过这次PK赛，领略到各位销售高手的精彩表现，更好地发现自己的不足。同时加强了对三星企业文化的认知，也增进了各个支社和其它省份的交流，对以后的销售工作帮助巨大。 

三星电子IT&B2B公关总监吴小聪表示，“星世界”打造渠道明星的策略效果显著，极大地提升了“星世界”渠道精英的整体实力。随着“星世界”渠道精英战略的启动，“星世界”的渠道优势将更为明显。

数量众多的中小经销商，分散于全国600多个中小城市，实力与水平也各不相同。IT厂商在进行渠道整合时，渠道管理将成为首要难题。“星世界”打造渠道明星的策略，被证明行之有效。2010年下半年，随着“星世界”渠道精英战略的启动，“星世界”将借助人才优势，打造一支优秀、高效、活力的渠道队伍，成就三星在中小城市IT市场的领袖地位。