ESCC发布会惠普访谈 稳扎稳打布局DIY市场
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【天极网DIY硬件频道】写在前面:时至今日,伴随着电竞行业如火如荼地发展,DIY市场呈现持续增长的趋势,且专家披露DIY市场还有更广阔的前景。然而,三星、联想、NEC、AOC、戴尔等大牌的涅槃下,DIY市场的竞争并没有那么轻松,针对该领域的市场推广策略更是八仙过海、各显神通。
纵观整个市场,厂商推广产品的策略主要囊括:电商促销、媒体宣传、展会推广、活动植入、迭代硬软件设备等等。例如在“小公举杯”2016 ESCC中国电竞场馆联赛上,惠普作为赞助商,承办并全程提供设备支持就是惠普布局DIY市场的一种高明策略。惠普将这一系列市场活动称之为“网咖星运动”,然而作为DIY设备提供上,惠普的推广策略不止于此。
就此,笔者与惠普科技(北京)有限公司北方区总经理王勐、惠普科技(北京)有限公司商用显示器战略开发经理孙展鹏进行了访谈。
网咖星运动与“Tuibo”计划
诚然,之前由惠普承办并全程提供设备支持、华体集团与中国体育场馆协会主办的“小公举杯”2016 ESCC中国电竞联赛发布会成功举办,惠普作为赞助商,提供全高清超大屏幕HP Value Display V320。电竞活动赞助,成为此次惠普与“小公举杯”2016 ESCC中国电竞联赛的主要结合形式。作为全球领先的厂商,据悉惠普早在2008年开始服务于网吧客户,此次活动,更是掀起来“网咖星运动”的序幕,力图为广大游戏玩家带来更佳的体验,帮助网咖提升竞争力。
在硬件设备布局方面,惠普除了上文提及的HP Value Display V320外,更先后推出了“暗影精灵”系列笔记本、台式电脑,以及电竞专用的27吋、31.5吋大屏幕显示器和游戏键鼠外设。此外,惠普科技(北京)有限公司商用显示器战略开发经理孙展鹏还透露了在全球范围内针对显示器和外设领域的“Turbo”计划,意欲全面进行DIY显示器以及外设市场。
对此,惠普公司中国区个人信息产品事业部总经理周信宏表示:“中国网咖市场已逐渐崛起并正在蓬勃发展,如何提高用户粘度和吸引高端用户,则是当下网咖发展的主瓶颈。”从此处,我们可以看出,“网咖星运动”绝对不是简单举办两场活动,赞助几台设备那么简单,更重要的是用户粘度,也就是用户对产品的依赖性。
运筹帷幄:下好电竞这盘棋
关于电竞行业竞争和市场前景,笔者首先分享一组数据:目前,以年轻人为主的中国电竞用户已经超过了1个亿,整个中国电竞产业的市值现在大概是270个亿,在未来最少是500亿的市值。此外,惠普科技(北京)有限公司商用显示器战略开发经理孙展鹏从两个方面分析了惠普的优势。首先,惠普针对全球展开的“网咖星运动”,将为惠普在DIY市场做好良好的铺垫。其次,相比前几年,普通大众对电竞的认知已经提高,加上政策的支持,未来电竞发展有更多的可能。
左一惠普科技(北京)有限公司商用显示器战略开发经理孙展鹏 右一惠普科技(北京)有限公司北方区总经理王勐
据了解,市值270亿的中国电竞产品绝不仅仅是几个DIY厂商能够消化得了,惠普在进占DIY领域显出了较大的决心。从硬件产品的推出,到“网咖星运动”、“Tuibo”计划的开展,惠普必将在DIY市场推出一系列的大动作。
记者问答摘要
如何看待竞争日益激烈的电竞市场?
孙展鹏:据悉,中国电竞用户超过1个亿,并且以年轻人为主,整个中国电竞产业的市值现在大概是270个亿,未来预期最少是500亿的市值。在庞大的市场面前,仅仅几个厂商是不可能饱和的。DIY市场迎来了良好的发展契机,国家政策和社会舆论对电竞行业形成了良好的导向作用,国家体育总局将电子竞技作为中国第95项电子竞技运动,使电竞走向正规化,电竞也由之前的“负面”走向“正面”,电竞市场规模也开始壮大。
在此,惠普开展的“网咖星运动”使惠普有了一定的积累沉淀,这一切都为惠普在DIY市场的发展提供了良好的条件。
DIY市场对于惠普是否是全新的涉足?
孙展鹏:在DIY市场,惠普并不是新手,之前也有两次涉足,但是由于种种原因以失败告终。这是第三次进入DIY市场,而且惠普对这次进占DIY市场有着全新的期待。之前,有很多厂商,比如戴尔、联想、TCR等,都开始做DIY显示器,这说明DIY市场发展到一定的程度,惠普对此很有信心。
除了显示器,惠普针对DIY还有哪些产品或者举措?
孙展鹏:今年开始,惠普做了关于游戏和电竞的产品,比如:暗影精灵系列笔记本,这系列笔记本在京东综合销量排名第一。此外,惠普将会整合内部产品线和资源,精分家庭游戏玩家、网咖市场以及专业电竞团队,并着力进行投入。
在面对竞争,惠普将怎样扩大DIY市场份额?
孙展鹏:首先,惠普在PC领域拥有雄厚的资本和丰富的经验,在之后,惠普将把资本和经验应用到DIY市场,实现自己的目标。其次,惠普拥有技术优势,也将致力于研发相关技术。再次,在市场推广方面,惠普将充分利用“网咖星运动”与“Tuibo”计划,将拓展惠普在全球DIY市场的占有率。
关键词:站稳、计划、资源、推广
如果有几个词语可以概括这次访谈内容,笔者认为站稳、计划、资源、推广再合适不过。在专访过程中,孙展鹏表示:“惠普目前的计划是在DIY市场站住脚,不断突破实现自己的目标”,这也就是关键词中提起的“站稳”。
在“计划”、“推广”方面,惠普提到了“网咖星运动”和“Tuibo”计划,相信这些计划不仅仅是兜售产品,简单地卖几个硬件产品,更多的是提高用户粘性,提升用户体验,从用户的角度提高份额。
在资源方面:惠普表示,惠普在PC领域拥有雄厚的资本、经验,以及相关的技术,还有更多的合作伙伴,而这些都将为惠普在DIY领域崭露头角奠定扎实的基础。
编辑点评:以ESCC 2016新闻发布会为契机,惠普宣告电竞显示器的露出,同时也宣告“网咖星运动”帷幕的揭开,更以访谈的形式,告知DIY用户,惠普正在稳扎稳打的进入DIY领域。
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