汪深海: DIY或将在长城PIO出现后迎来小阳春
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【天极网DIY硬件频道】PIO的出现给DIY行业一个切入AIO的机会
“长城PIO的诞生是企业自身战略发展的需要。早在2010年10月份,广西长城已经有了将长城显示器业务转型的构想,于是制定了“显示系统解决方案提供商”的目标,基于这一样的定位,我们有了长城PIO的雏型,希望给DIY行业一个切入AIO的机会。DIY行业或将在长城PIO出现后迎来小阳春.”
广西长城计算机有限公司总经理汪深海先生
前不久,刚刚下飞机的广西长城计算机有限公司总经理汪深海先生在北京长城大厦的办公室里接受了记者的专访。就长城显示器业务、长城PIO这一新品类以及长城市场发展战略回答了记者的提问。
作为DIY产业的一部分,首先不能避免的谈到了长城对于DIY产业的看法。无论是DIY玩家还是DIY从业者,普遍认为DIY市场已趋于饱和,甚至一些业内人士预言DIY的衰落不可避免。对于这些看法,汪深海先生给出了长城的认识,“DIY之所以会出现饱和,就是因为DIY一直都是‘台式机的DIY’,台式机没落,DIY也会同步衰退。所以在大家看到身边的人都在用笔记本和AIO以后,很自然的会想到以后能玩DIY电脑的机会不多了。然而这并不代表DIY行业不再发展。”谈及长城的应对策略的时候,汪总情绪一下子被调动了起来,“长城做PIO是企业自身战略发展的需要。2010年10月份,广西长城已经有了将长城显示器业务转型的构想,于是制定了‘显示系统解决方案提供商’的目标,也就是后来长城PIO的雏型,希望给DIY行业一个切入AIO的机会。DIY行业或将在长城PIO出现后迎来小阳春”
长城 PIO就是够开放的硬件系统平台
如果说PC电脑是DIY的元老,那么笔记本和AIO已经被汪总形象的形容为80后,因为这两种产品一个够主流,一个在走向主流的路上。说及长城的PIO,汪总微笑的表示可以勉强的暂时比喻为90后,因为它够新颖,在具有颠覆性的同时更具有DIY的操作性。
PIO的核心理念
在记者的要求下,汪深海先生给出了关于长城PIO的定义:“PIO完整的说法就是parts-in-one。当然应该取一个中文的名字,我们是在中国市场销售,前一段时间广西长城广撒英雄帖,有很多消费者给我们提了很好的建议,最后经过综合考虑,取名为DIY一体电脑。详细来讲,就是把显示器、机箱、电源、鼠键、光驱等系统部件融为一体,需自由购买CPU 、主板、硬盘、内存等组装成一体电脑的硬件系统开放平台。这里我想强调的是PIO并不是产品名,而是一个全新品类的品类名,长城PIO是一个集成的解决方案。”
对于很多网友关注的PIO与AIO、笔记本性价对比问题,汪总给出了这样的反馈:“总结起来PIO的特点是节约空间、个性时尚、自由配置、随意升级、轻松组装、好而不贵,相对于AIO和笔记本来讲,基于标准化部件的长城PIO会给消费者带来价格和性能方面的更多的惊喜。现在长城PIO处于启动阶段,作为一个新的品类,长城PIO未来发展同样会满足中高低端不同客户的需要。将来,长城要在PIO产业里要做成一个领导品牌,所以现阶段,长城除了注重产品品质外,在产品设计方面也会特别注重为用户提供更好的产品附加价值和用户体验。”
长城PIO将为渠道伙伴带来新的商机
一个新的产品品类的诞生,想要以较快速度占领市场,拥有一个强大的渠道是必须的。现如今,通过面对面的对话,记者可以初步认同汪深海先生所说的“PIO的出现会给DIY行业带来小阳春”的说法,同时,汪总还表示长城PIO将为渠道合作伙伴带来新的商机。
对于渠道选择和渠道建设方面,由于涉及商业机密,汪总未能详细表明,但还是给读者透露了如下信息:“我们策略是将长城PIO做为一个开放性的品类去经营,这首先取决于长城将PIO设定为一个开放性的生意去与各级渠道伙伴来分享。现阶段,长城的渠道建设全面展开,包括传统通路,新兴通路。当然,我们会很好的将不同种类的渠道做区隔。渠道资源需要长时间的积淀,比如新型通路的代表——电商能做物流和平台,我们会利用这个资源。而传统渠道更适合做攒机,长城将会把不同种类的渠道资源进行整合后加以充分运用。但不论何种渠道伙伴,与长城PIO进行合作将成就新的商机。”
在即将结束专访的时候,汪总向记者透露,近期长城将会针对PIO规划一系列的市场动作。一方面这些动作当中会向终端消费者传递长城PIO更多的信息,同时更是对渠道建设的鼎力支持。具体的形式汪总留了个“扣子”给读者,可以理解,这是希望广大用户更多的关注长城,关注长城PIO。但可以肯定的是,只要是惠及消费者和合作伙伴的举措,必将是最受欢迎的。
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