打造王者之师 三星显示器成功之道

  【天极网DIY硬件频道】三星是全球显示设备的领导者，也是国内显示器第一品牌。三星显示器连续12年国内市场领先，离不开三星显示器的王者之师，即三星显示器所向披靡的经销商队伍。三星显示设备部部长郑承穆深度解析了三星显示器在中国的成功之道。

  三星显示设备事业部郑承穆部长

  郑承穆部长表示，得渠道者得天下，经销商与渠道是双赢互利关系。三星为显示器经销商提供了全方位支持，包括店面支持、人员培训、广告投入、活动宣传等，助力经销商获得更好的市场回报。

  2011经销商大会

  2011年三星经销商大会

  2011年1月13日—16日，主题为“汇聚八方英雄 成就王者霸业”的三星2011年经销商大会在海口举办。在经销商大会上，众多来自天南地北的经销商欢聚一堂。三星显示器经销商代表表示，三星显示器连续12年国内市场领先，堪称当之无愧的王者。2010年三星显示器在中高端市场获得了耀眼的成绩， 2011年我们有信心打一场更漂亮的战役。

  打造精英团队

  三星IT精英大会

  三星一直坚持人才战略，网罗了一大批渠道精英的同时，注重打造完善的培养及嘉奖机制。三星“渠道精英战略”包括三大措施，一是定期培训，频率高达一月一次的常规培训让经销商实力大大提升;二是定期举办大型的培训大会，三星高层、外聘专家亲自为数千名经销商提供培训机会;三是嘉奖明星经销商，为经销商提供多层次奖励。三星显示器多管齐下，以锻造一支所向披靡的渠道雄兵。

  给力店面支持

  三星给予经销商店面支持

  在终端店面方面，三星显示器给予了经销商全方位的支持。三星IT专卖店店面形象突出，在各大IT产品专卖店中以“五星级店面”而知名。在店面装修过程中，三星为经销商提供了丰富的物料、人力支持，助力经销商店面形象“改头换面”，终端制胜提升店面销量。根据经销商反馈，加入三星IT专卖店后，销售量和销售利润平均上涨了20%以上。

  强大广告攻势

  三星红韵显示器四大活动

  广告对于终端销售有着立竿见影的推动作用，三星显示器在广告投入方面向来不惜重金，成功打造了三星显示器时尚、高品质的形象。2011年，三星显示器针对中国定制的三星红韵显示器推出了四大重磅活动，分别是佳节、佳偶、佳人、佳作(//support-cn.samsung.com/campaign/monitor/201102/monitor/index.html?cid=cn_banner_CM_ZOL.CN_201101CM_20110114)。红韵佳节活动结合中国人最为重视的春节红火推出，红韵佳偶则将爱的主题进行到底，参与消费者更有机会赢得泰国普吉岛情侣游。而万众瞩目的红韵佳人选秀活动也即将启动，获胜者将成为红韵显示器网剧女主角，为观众呈现出终极红韵佳作。

  三星还积极开展了各种互动活动，通过新颖的方式拉近与年轻消费者的距离。其中，“三星IT星世界”公共主页(//page.renren.com/600395406?checked=true)受到了年轻人的欢迎，目前粉丝数量已经突破了10万大关。通过多样化的传播活动，三星显示器成为消费者选购显示器时的首选。

  三星“星世界”计划

  三星“星世界”店面

  中小经销商是整个渠道体系的中流砥柱，为了帮助数量众多的中小经销商快速成长，2009年第三季度三星“星世界”计划正式发布。三星“星世界”计划旨在整合三星的产品、资源、管理以及各地区的渠道、信息、人才优势，以最快的速度优化现有上下游资源，为终端渠道商提供资源垂直投放和一站式服务。

  经过1年多的发展，三星“星世界”计划成效显著，目前全国共计有2500余家三星IT专卖店。三星通过强大的3-6级市场终端渗透能力，助力三星显示器等IT产品在中小城市获得更大的市场份额。

  大手笔活动

  三星“星世界”大篷车活动

  除了强大的广告宣传攻势外，三星还举办了系列富有影响力的线下活动，充分拉近与消费者的距离。2010年11月6日，三星“星世界”大篷车万里行活动正式启动，大篷车将走遍784个T4—T5城市，并一直持续到2011年12月末。通过大篷车活动，数万消费者直接从中受益，三星显示器的品牌知名度与美誉度大大提升，助力经销商实现后期销量的持续增长。

  郑承穆部长表示，2011年三星显示器将通过全方位的渠道资源支持，塑造更为完善的渠道体系，与数千名经销商一起并肩奋战，让经销商获得更多的回报。通过渠道的有力推动，相信2011年三星显示器将继续保持领先地位，再铸辉煌成就王者霸业。