高素质渠道者得天下 优派双百活动高端访谈
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【天极网DIY硬件频道】由全球视讯科技领导厂商美国优派(ViewSonic)联合盛拓集团旗下多家媒体共同主办的“优派杯” IT有志青年返乡创业双百人物评选活动进入市场规划阶段以来,得到了各地创业IT青年才俊的积极响应,据了解,全国各地参加“双百”评选活动的IT创业型经销商人数已多达198名。在5月12日,优派中国区市场总监梅莉、盛拓集团副总裁高颖睿就“双百”评选活动最新进展接受了专访。
得县乡级渠道者得天下
优派中国区市场总监梅莉在专访中谈到,经过多年发展,一线城市的DIY市场已接近饱和,出现了“下沉”现象,这意味着IT销售从一线城市向四六级市场的转移,但也增大了渠道维护和拓展的力度。优派此次IT有志青年返乡创业双百人物评选活动,根本目的也在于面向县乡级市场开拓,进一步推动产品普及,推动品牌认识深层次化。
中国目前IT市场的发展已经体现出从发达城市向四六级城市推进的趋势,中国经济的发展已经让四六级城市经济实力进一步提高,缩短了和一线城市之间的差距,人民生活水平的显著改善也具备了购买高端品牌IT产品的可能性,所以县乡级市场将会是未来中国IT市场发展的一个巨大空间。在“得县乡级渠道者得天下”的形势面前,通过“双百”评选提升品牌形象和本地渠道张力,不失为一剂良方。
高素质——县乡级渠道的未来
谈到双百评选活动的由来,梅莉谈到了在参加山东大区代理商年会时遇到的一件事情。“在年会上有位小姑娘把我拉到一边跟我说,她是青州的,当地的电脑城规模比较小,销售的IT产品当中大品牌的东西非常少,在产品质量、售后服务上面比较成问题。小姑娘毕业于南开大学,希望自己能够销售大品牌的IT产品,只要一直坚持,加上产品有很好的质量和售后,在当地就会逐渐被大家认可。”
这位名叫刘冰的青年自己在家乡创业,对于怎么经营、如何搞好推广、如何系统地销售和管理等综合知识从未接触过,但刘冰非常希望得到提升,有信心在当地成长为优秀的经销商。这让梅莉很受启发。“于是我和显示器产品总监陈述商量,看看怎么样能帮助这些志向远大、有知识、有思想、有热情的青年人发展自己的事业。因为她们的成长,就是优派高素质渠道的成长,最终能够帮助优派在县乡级市场站稳脚跟。”
在“高素质经销商”方面,盛拓集团副总裁高颖睿也表达了自己的看法。县乡级渠道目前处在一种自发的经营状态中,只是认为这是一个挣钱的方式,但是并没有特别强的使命感,通过“双百”活动,县乡级渠道可能有这么几个变化。第一是它的品牌化,它可以开始经营一些高端品牌的产品,也能让当地用户使用上这种产品,同时它作为一个店面,自己品牌也会得到提升,可能从一个个体户,向一个专业的商业公司的转化。
第二个是它的一个规范化,它通过跟优派的合作,学会如何管理,从而可以为用户提供更规范的服务。
第三个也是希望未来做到的,服务能够多样化。除了卖产品以外,还能承担把最新的IT产品,最复杂的服务提供给当地用户的这个责任。
渠道成长体现创业价值
“双百”评选活动为IT厂商开拓县乡级市场打开了一条路子,随着更多的高素质青年IT才俊加入,县乡级渠道建设会变得更为合理有序。在谈到帮助IT青年创业者成长的意义时,梅莉和高颖睿都认同“创业价值”的观点。
对创业青年的成长,高颖睿认为有品牌效应的店面必然伴生着显著的业绩、明星经销商和良好的社会效应,这是创业的价值核心所在。西安咸阳的一名“双百”经销商表示,媒体对渠道、代理商的宣传,优派提供的店面装修、最新LED显示器,都是在帮助经销商一起成长。“双百”活动关注的是经销商、代理商的未来,是渠道整体的未来。
梅莉对咸阳“双百”代表的意见也给予了高度的认可:“经销商说了,我们要赚的不是小钱,是大钱,盛拓和优派都在帮助我们赚这个大钱。实际上‘双百’对经销商,是树立地方品牌,销售业绩翻番;对当地消费者,享受到国际品牌的产品质量、更好的售后服务,最新技术带来的生活乐趣。在这个过程中,经销商能为当地教育带去先进的技术,影响更多的孩子接受最新知识,通过公益行为提升自身影响,创造更大的综合价值。”
高端访谈详情,请访问:
//www.viewsonic.com.cn/shuangbai/index.html
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