高素质渠道者得天下 优派双百活动高端访谈

  【天极网DIY硬件频道】由全球视讯科技领导厂商美国优派(ViewSonic)联合盛拓集团旗下多家媒体共同主办的“优派杯” IT有志青年返乡创业双百人物评选活动进入市场规划阶段以来，得到了各地创业IT青年才俊的积极响应，据了解，全国各地参加“双百”评选活动的IT创业型经销商人数已多达198名。在5月12日，优派中国区市场总监梅莉、盛拓集团副总裁高颖睿就“双百”评选活动最新进展接受了专访。

  得县乡级渠道者得天下

  优派中国区市场总监梅莉在专访中谈到，经过多年发展，一线城市的DIY市场已接近饱和，出现了“下沉”现象，这意味着IT销售从一线城市向四六级市场的转移，但也增大了渠道维护和拓展的力度。优派此次IT有志青年返乡创业双百人物评选活动，根本目的也在于面向县乡级市场开拓，进一步推动产品普及，推动品牌认识深层次化。

  中国目前IT市场的发展已经体现出从发达城市向四六级城市推进的趋势，中国经济的发展已经让四六级城市经济实力进一步提高，缩短了和一线城市之间的差距，人民生活水平的显著改善也具备了购买高端品牌IT产品的可能性，所以县乡级市场将会是未来中国IT市场发展的一个巨大空间。在“得县乡级渠道者得天下”的形势面前，通过“双百”评选提升品牌形象和本地渠道张力，不失为一剂良方。

  高素质——县乡级渠道的未来

  谈到双百评选活动的由来，梅莉谈到了在参加山东大区代理商年会时遇到的一件事情。“在年会上有位小姑娘把我拉到一边跟我说，她是青州的，当地的电脑城规模比较小，销售的IT产品当中大品牌的东西非常少，在产品质量、售后服务上面比较成问题。小姑娘毕业于南开大学，希望自己能够销售大品牌的IT产品，只要一直坚持，加上产品有很好的质量和售后，在当地就会逐渐被大家认可。”

  这位名叫刘冰的青年自己在家乡创业，对于怎么经营、如何搞好推广、如何系统地销售和管理等综合知识从未接触过，但刘冰非常希望得到提升，有信心在当地成长为优秀的经销商。这让梅莉很受启发。“于是我和显示器产品总监陈述商量，看看怎么样能帮助这些志向远大、有知识、有思想、有热情的青年人发展自己的事业。因为她们的成长，就是优派高素质渠道的成长，最终能够帮助优派在县乡级市场站稳脚跟。”

  在“高素质经销商”方面，盛拓集团副总裁高颖睿也表达了自己的看法。县乡级渠道目前处在一种自发的经营状态中，只是认为这是一个挣钱的方式，但是并没有特别强的使命感，通过“双百”活动，县乡级渠道可能有这么几个变化。第一是它的品牌化，它可以开始经营一些高端品牌的产品，也能让当地用户使用上这种产品，同时它作为一个店面，自己品牌也会得到提升，可能从一个个体户，向一个专业的商业公司的转化。

  第二个是它的一个规范化，它通过跟优派的合作，学会如何管理，从而可以为用户提供更规范的服务。

  第三个也是希望未来做到的，服务能够多样化。除了卖产品以外，还能承担把最新的IT产品，最复杂的服务提供给当地用户的这个责任。

  渠道成长体现创业价值

  “双百”评选活动为IT厂商开拓县乡级市场打开了一条路子，随着更多的高素质青年IT才俊加入，县乡级渠道建设会变得更为合理有序。在谈到帮助IT青年创业者成长的意义时，梅莉和高颖睿都认同“创业价值”的观点。

  对创业青年的成长，高颖睿认为有品牌效应的店面必然伴生着显著的业绩、明星经销商和良好的社会效应，这是创业的价值核心所在。西安咸阳的一名“双百”经销商表示，媒体对渠道、代理商的宣传，优派提供的店面装修、最新LED显示器，都是在帮助经销商一起成长。“双百”活动关注的是经销商、代理商的未来，是渠道整体的未来。

  梅莉对咸阳“双百”代表的意见也给予了高度的认可：“经销商说了，我们要赚的不是小钱，是大钱，盛拓和优派都在帮助我们赚这个大钱。实际上‘双百’对经销商，是树立地方品牌，销售业绩翻番;对当地消费者，享受到国际品牌的产品质量、更好的售后服务，最新技术带来的生活乐趣。在这个过程中，经销商能为当地教育带去先进的技术，影响更多的孩子接受最新知识，通过公益行为提升自身影响，创造更大的综合价值。”

  高端访谈详情，请访问：

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